Fagforening eller forsikringssælger?

Danske Fysioterapeuter afholdt d. 13/11 2025 et webinar om, hvorledes medlemmer kan få adgang til flere patienter gennem Sundhedspartneren og forsikringsselskabet PFA. Her blev en digital platform præsenteret som en medlemsfordel med mindre administration og lettere sagsbehandling. Danske Fysioterapeuter stod dermed som aktiv afsender på et kampagnetilbud, målrettet egne medlemmer.

Kampagnen tilbyder et eftergivet ‘sign-on fee’ og fritagelse for gebyr på de første 100 sager i en begrænset periode. Herefter indføres et fast gebyr på 15 kroner per patient henvist via platformen. Den enkelte fysioterapeut får altså en reel lønreduktion.

Som praktiserende fysioterapeuter er vi allerede obligatoriske pensionskunder i PFA gennem overenskomsten. Det samme selskab, der forvalter vores pensionsopsparing, bliver nu også den aktør, som direkte påfører os en ekstra omkostning for at behandle deres forsikringskunder. Med andre ord betaler vi for at servicere et selskab, vi i forvejen er forpligtet til at betale til.

Danske Fysioterapeuter er dermed med til at sælge en model, der gør forsikringsselskabets administration billigere, flytter udgiften til den digitale løsning over på behandleren og understøtter kommercielle aktører og teknologivirksomheder.

Når Danske Fysioterapeuter aktivt promoverer et produkt, der på sigt øger udgifterne for en del af foreningens egne medlemmer, rejser det et centralt spørgsmål: Har fagforeningen glemt sin kerneopgave – at forsvare medlemmers løn og vilkår?

Fagforeningen sælger et gebyr

At forsikringsselskaber ønsker effektive arbejdsgange, er forståeligt. At vores faglige organisation aktivt hjælper med at indføre en betalingsmodel, der reducerer medlemmernes indtjening, er langt mindre forståeligt.

Hvor er beklagelsen? Den digitale udvikling kan ikke stoppes, og forsikringsselskaberne vil fortsat forsøge at styre adgang og arbejdsgange. Men Danske Fysioterapeuter burde samtidig have markeret en fagpolitisk linje. Her er eksempler på det minimum af faglig tydelighed, man kunne have forventet:

“Vi beklager, at markedsudviklingen påfører jer nye omkostninger.” “Vi står fast på, at fysioterapeuters faglighed og økonomi skal være udgangspunktet – ikke teknologivirksomheders eller forsikringsbranchens forretningsmodeller.”

Ved at undlade denne kritiske position og i stedet optræde som samarbejdspartner, risikerer foreningen at give stiltiende samtykke til, at en del af fysioterapeutens honorar fremover går til at finansiere forsikringsbranchens digitale mellemled.

Digitaliseringen kommer – men prisen for vores faglighed bør ikke fastsættes af en platform, uden at foreningen klart redegør for konsekvenserne. Vi har brug for en tydelig strategisk linje, der balancerer virkeligheden på markedet og samtidig beskytter fysioterapeuternes økonomi og værdighed.

Skrevet af:

Jesper Fogemann-Christensen
Indlejer siden 2009 i Storkøbenhavn
Bestyrelsesmedlem i SALS.

Danske Fysioterapeuter svarer Jesper Fogemann-Christensen

I Danske Fysioterapeuter er vi ikke uenige med Jesper Fogemann-Christensen i standpunktet om, at der ikke burde betales for at modtage patienter til klinikker i privat praksis. Synspunktet er fremsat i anledning af den rabataftale, som Danske Fysioterapeuter har indgået med bookingsystemet Sundhedspartneren. I foreningens forhandling om en rabat var målet, at adgangen til patienter ikke skulle koste noget for klinikkerne. Det mål var imidlertid ikke muligt at opnå, hvorfor det bedste alternativ var en rabat til de af foreningens medlemmer, som frivilligt ønsker at tilslutte sig.

Danmarks to største pensionsselskaber, PFA og Danica, anvender Sundhedspartneren. Bookingsystemet vil netop betyde en forenklet administration, som klinikkerne efterspørger, og give mulighed for at få tilført mere omsætning i form af flere patienter.

Med rabatten lettes prisen for alle medlemmer på et bookingsystem, som giver adgang til mange patienter og en betalingsgaranti. At der betales en vis, mindre sum per tilgået patient opvejes derved af, at pensionsselskabernes kunder i endnu højere grad vil gøre brug af klinikkerne. Prisen og rabatten (15 kroner og 10 procent i rabat samt gratis tilslutning og 100 gratis forløb fra PFA) som gives, er i øvrigt for ét patientforløb og ikke for hver enkelt behandling/konsultation.

Den beskrevne pensionsordning i PFA, som ejere og lejere obligatorisk indbetaler til, mener Danske Fysioterapeuter ikke er en modsætning til, at andre kunder i PFA køber sig til mange behandlinger hos fysioterapeuter og derved styrker klinikkernes økonomi. Ikke mindst for de af klinikkerne, som er udenfor praksisoverenskomstens offentlige tilskud samt de mindre og nystartede klinikker.

Digitaliseringen er allerede et vilkår, som klinikkerne skal forholde sig til. Og stod det til os i Danske Fysioterapeuter, skulle de administrative byrder for klinikkerne begrænses. Rabataftalen kan give afslag i prisen på en digital løsning, som man måske alligevel ville tilslutte sig.

Med venlig hilsen
Morten Skov Jensen
Chefkonsulent i Danske Fysioterapeuter.